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Avante apuesta por Guinea Ecuatorial en su expansión internacional

Briefing Galego

AVANTE | la agencia de medios que suma continúa con su expansión internacional, en esta ocasión en el continente africano. La agencia de medios independiente, que ya cuenta con una sucursal en Miami, apuesta ahora por Guinea Ecuatorial para diversificar su negocio fuera de nuestras fronteras y fortalecer su papel como enlace estratégico entre Europa y África tras el refuerzo de sus oficinas en las Islas Canarias.

La nueva oficina de AVANTE tendrá presencia en Malabo, la capital situada en la isla de Bioko, y Bata, la ciudad portuaria más poblada del país. Desde aquí trabajará también en los países colindantes de Camerún y Gabón. Su principal objetivo será ayudar a mejorar las campañas de comunicación y marketing en estos mercados emergentes, poniendo a disposición todo su conocimiento, herramientas y expertise para contribuir al desarrollo sostenible de África Central. Con ello espera, por un lado, impulsar a los anunciantes guineanos al optimizar el rendimiento de su inversión en medios con la consecuente mejora de sus resultados y, por otro, apoyar a los medios de comunicación para que logren incrementar su mercado mediante un aumento de las inversiones en marketing y publicidad.

Durante su última visita oficial a Guinea Ecuatorial, el equipo de AVANTE mantuvo diversas reuniones con stakeholders del país. Entre ellas destacan los encuentros con la Ministra saliente de Información, Prensa y Radio -Pamela Nze Eworo-, el Consejero de la embajada de España -Marc Sánchez-, la empresa pública de telecomunicaciones de Guinea Ecuatorial (GETESA), la Sociedad de Electricidad de Guinea Ecuatorial (SEGESA) o importantes players del sector distribución como Pegasos Supermercados y Martínez Hermanos.

“Guinea Ecuatorial está situado geográficamente en un punto estratégico y juega un papel fundamental en la CEMAC (Comunidad Económica y Monetaria de África Central). La expansión al continente africano refleja el compromiso de AVANTE de crear un flujo constante de oportunidades comerciales, en este caso, entre España y Guinea Ecuatorial. Esta nueva delegación supone la creación de un marco de transferencia de conocimientos entre ambos países, pudiendo desembocar en proyectos de desarrollo industrial en Guinea Ecuatorial por parte de empresas españolas y viceversa”, afirma Jesús Suso -CEO de AVANTE-.

En el país africano la agencia indie ofrecerá una amplia cartera de servicios 360° ad hoc, adaptados todos ellos a las necesidades específicas del mercado. Además de en estrategia y planificación de medios, la delegación guineana brindará apoyo en el resto de las áreas de negocio de AVANTE: consultoría, comunicación, organización de eventos, relaciones públicas y creatividad. Y se involucrará todavía más en la investigación de mercados, con la vista puesta en la creación de un Estudio de Audiencias de Medios en Guinea Ecuatorial.

Sharon O. Bindang, directora de Avante Guinea Ecuatorial

La especialista en marketing Sharon O. Bindang estará al frente de la nueva delegación con el propósito de potenciar y diversificar los servicios de la agencia en el territorio. Con una trayectoria destacada en la gestión de proyectos y relaciones institucionales, Bindang liderará el equipo guineano de AVANTE para ofrecer soluciones publicitarias personalizadas para cada uno de sus clientes.

Especializada en marketing y con una dilata experiencia en el sector, la directora de AVANTE Guinea Ecuatorial ha trabajado para importantes firmas hoteleras como Shangri – La Hotels & Resorts o Hilton Hotels & Resorts. También para marcas especializadas en medicina como el Centro de Ginecología y Fertilidad Oyala. Titulada en Administración de Empresas y Marketing por The American University of París cuenta, además, con un máster en marketing digital otorgado por IE Business School.

“Es un honor para mí asumir el liderazgo de AVANTE en Guinea Ecuatorial, una oportunidad única para contribuir al crecimiento y desarrollo de la publicidad, los medios y la comunicación en mi país.  El futuro del sector en Guinea es brillante y estoy convencida de que, junto a AVANTE, lograremos impulsarlo hacia nuevos horizontes.”, asegura Sharon O. Bindang.

Primer proyecto: Feria Hispano-Guineana

Una de las primeras iniciativas en las que quiere participar AVANTE Guinea Ecuatorial es la colaboración con la Feria Hispano-Guineana que está organizando la consultora KBCF para impulsar las relaciones comerciales entre ambos países. Como portavoces de la misma, han mantenido conversaciones con la Agencia Nacional de Desarrollo de Guinea Ecuatorial (ANDGE) sobre las sinergias que permitirán a empresas españolas explorar oportunidades únicas en sectores emergentes del país, como turismo, desarrollo industrial y tecnología, al tiempo que ofrecerán a empresarios guineanos una puerta de entrada a Europa.

La propuesta ha sido recogida positivamente por el director general de ANDGE, Claudio Vázquez Elo Nve, quien considera que es una buena idea que va alineada con los planes del Gobierno del país: “Estaremos a disposición de AVANTE. Actualmente, el objetivo del gobierno pasa por diversificar la economía. Para no perder el tiempo, desde ANDGE crearemos una comisión integrada por miembros de la Ventanilla Única Empresarial, los Ministerios de Justicia, Culto, Instituciones Penitenciarias y Comercio para poder empezar con los trabajos cuanto antes”.

Ryobi confía a Avante la estrategia de medios de su campaña Spring

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AVANTE | La agencia de medios que suma está detrás de la planificación y compra de espacios de la nueva campaña en medios masivos de RYOBI, fabricante de herramientas eléctricas y de jardín referencia en el mercado del bricolaje a nivel internacional. La campaña Spring2024 tiene como principal objetivo profundizar en el conocimiento de la marca en España, derivar tráfico a la plataforma de ecommerce lanzada hace poco más de año y medio en nuestro país, así como seguir reforzando su posición en el canal Retail especializado en DIY (“Do it yourself”) para que se traduzca en un importante incremento de las ventas.

Para ello, AVANTE ha trabajado una estrategia global, que comenzó por identificar de forma exhaustiva el target core del usuario presente y potencial de las herramientas de RYOBI, asesorando a la marca sobre el tipo de perfil al que dirigirse según edades, sexo, gusto por el bricolaje y nivel de experiencia, entre otras variables. Tras concretar el público objetivo, la agencia definió su planificación de medios apostando por el Advance TV para reforzar la estrategia de marketing de la empresa que aprovecha el ecosistema digital y retail para dar a conocer sus productos.

“Con AVANTE hemos encontrado una agencia que nos escucha y se adapta a nuestras necesidades”, explica Álvaro Delgado, E-commerce Manager de RYOBI España, y añade: “Con ellos tenemos la seguridad de que estamos invirtiendo eficientemente en medios y que está aumentando nuestra notoriedad de marca en España”.

Buscando la afinidad televisiva

Asegurando la cobertura y la frecuencia, y por supuesto optimizando cada GRP y cada visita, la planificación se centrará en canales abiertos y de pago y combinará la campaña convencional y otras acciones especiales en televisión lineal con la activación multipantalla de la televisión conectada. El complementar la estrategia de TV con la inclusión de plataformas digitales de contenido, ayudará nos sólo a aumentar el alcance de la campaña en los Low TV viewers, sino que además explotará la data del cliente y mejorará los KPIs globales de campaña.

En esta propuesta, aunque se busca promocionar la marca, se han tenido muy en cuenta los modelos de campaña enfocados a respuesta directa, adaptando la táctica a los entornos de máxima conversión, tanto en mix de franjas y programación como utilización de los cualitativos. La campaña arrancó este mes de mayo y se extenderá hasta el mes de junio. Tras ella, está previsto que AVANTE siga trabajando en futuras campañas de RYOBI para este 2024.

Río de Galicia lanza su primera campaña de medios nacional ‘Actitud Río, puro coraje’

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Río de Galicia, marca de leche 100% gallega y perteneciente al Grupo Lence, se lanza por primera vez a la televisión nacional de la mano de Avante, y lo hace por una buena razón: homenajear a la mujer rural y su labor fundamental en la industria láctea.

La campaña ‘Actitud Río, puro coraje’ estará presente en los dos grandes grupos televisivos del país, Atresmedia y Mediaset, con un spot de 30 segundos que se emitirá hasta el 22 de marzo para impactar en el público objetivo, es decir, a grandes rasgos, en los responsables de la compra en el hogar. Para completar su difusión también tendrá eco en medios digitales.

El objetivo final de la campaña de medios de Avante, más allá de generar imagen de marca en todo el territorio nacional, es el de concienciar sobre el importante papel de las mujeres en el trabajo de la producción de leche, siendo Río de Galicia una marca que da voz a las ganaderas y reconoce su esfuerzo por la supervivencia del entorno rural en el contexto de la España vaciada.

Desde Río de Galicia subrayan el peso de las mujeres del rural para asumir los negocios del sector, destacan la fortaleza de la industria láctea gallega y su hegemonía en el consumo a nivel nacional, así como la importancia de este producto en la alimentación básica de millones de hogares en nuestro país.

El spot, ideado y producido por la agencia creativa independiente Anarchy, recuerda los tiempos de la emigración gallega del siglo XX, “cuando los hombres tuvieron el valor de emigrar, las mujeres tuvieron el coraje de quedarse”. Un emotivo recuerdo a aquellas mujeres, amas del campo, dueñas de la tierra, que salieron adelante sin más ayuda que sus manos y que hoy, generación tras generación, son fuente de inspiración de “una actitud ante la vida llena de coraje”. Porque, tal como concluye el spot, “la actitud se lleva dentro, sólo tienes que tener el coraje de sacarla”.

La mexicana Mission apuesta por AVANTE para el lanzamiento de su marca en España

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Mission, marca perteneciente a la multinacional mexicana Gruma, líder mundial en la producción de harina de maíz y tortillas, apuesta por AVANTE para gestionar y planificar sus campañas de medios en España. El principal reto será posicionar a la marca Mission en el top of mind del consumidor y comprador español de productos mexicanos. Un mercado que presenta muchas oportunidades de crecimiento tanto en penetración como repetición de compra, pese a una competencia a priori ya consolidada.

Para hacerse con la campaña de medios de Mission, AVANTE se impuso en el concurso a otras dos agencias independientes de reconocido prestigio con una propuesta que sorprendió al cliente y que ya está dando resultados. Tras un análisis pormenorizado del tipo de producto, competencia y oportunidades de la marca en España, la agencia apostó por concentrar un mayor peso de la campaña de medios en televisión convencional frente a digital.

La tesis de la agencia de medios se basó en que, siendo Mission una marca de consumo, necesitaba estar primero en televisión para alcanzar cobertura de forma rápida y después abrir el foco también a otros medios. Con esto claro, se planificaron dos olas para construir branding y diferenciación de la marca rápidamente y llevar a los hogares españoles el spot #ÉchaleMission, con Gustavo Montoro como responsable de la propuesta creativa y producido por The Garage Films, con Pablo Heras como director ejecutivo.

Una primera ola exitosa

La campaña inicial de AVANTE para Mission se centró principalmente en los dos grandes grupos televisivos. Mediaset y Atresmedia dieron una cobertura más amplia. La estrategia en televisión obtuvo buenos resultados en muy poco tiempo. En su primera semana consiguió impactar casi al 50% del target comprador y al 30% del target consumidor. En la segunda, se logró un repunte en el número de menciones de la marca, indicativo de que la campaña estaba siendo relevante para el espectador y alcanzando la repercusión esperada. 

A mayores, los canales digitales ayudaron a complementar el medio offline, permitiendo alcanzar a audiencias más específicas según sus intereses y comportamientos online, especialmente en las redes sociales de META (Facebook e Instagram). Más de 22 millones de impresiones, 10,7 millones de views y 73.200 clics a la web de Mission lo confirmaron.

Con la presencia en televisión y digital, la notoriedad de Mission se ha duplicado y la penetración declarada o proporción de consumidores que compran el producto se ha multiplicado por 2,5.  

“El alineamiento con AVANTE fue inequívoco e inmediato. Por un lado, compartimos una visión pragmática y resultadista de los medios. Por el otro, y no menos importante, existe un encaje personal, de visión de la relación cliente-proveedor y de la importancia que se da a las personas como vector principal. Confiamos que esta relación que apenas acaba de empezar nos llene de grandes retos, sonrisas y muchos éxitos a las dos partes” asegura Javier Santamaría, Marketing & NPD Director Europe de Mission Foods

Muchas novedades para 2024

Desde octubre ya está en marcha la segunda ola de la campaña de branding de Mission, dirigida a compradores de productos mexicanos en España y a los propios consumidores. En esta ocasión, tanto la planificación como la estrategia se han centrado en exclusiva en televisión, apostando nuevamente por Mediaset y Atresmedia que tan buenos resultados han reportado. La campaña seguirá activa durante el mes de noviembre.

Igualmente, AVANTE está trabajando en la planificación para 2024.

Avante rinde homenaje a la radio analizando su evolución en los últimos treinta años

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AVANTE | La agencia de medios que suma ha entrado en 2023 en la treintena y lo celebra rindiendo homenaje a unos compañeros de viaje indispensables con los que lleva trabajando de la mano desde hace tres décadas: los medios de comunicación. Tras la publicación el pasado mes de mayo del informe “30 Años de Historia de la Televisión”, ahora el turno le llega a la Radio.

“30 Años de Historia de la Radio” es la segunda entrega de unos estudios en los que, en este caso, la agencia de medios independiente analiza la evolución del medio radiofónico en España desde el año 1993 hasta nuestros días. Un análisis que busca ser un fiel reflejo de cómo este medio, su consumo y la operativa de las agencias de compra de espacios publicitarios ha cambiado en la nueva era digital en la que estamos inmersos.

La radio de ayer y de hoy

La nueva era y el consumo digital, lejos de acabar con este medio de comunicación como vaticinaban algunos, lo ha reforzado. Los novedosos formatos que han surgido a raíz de la irrupción de internet, como es el caso de los podcasts, las plataformas de streaming o los audiolibros, han hecho que actualmente más de 30 millones de españoles consuman Radio mensualmente.

El secreto del éxito reside en la cercanía que ofrece este medio ya que, desde su llegada a nuestro país hace casi 100 años (celebrará su centenario en 2024), se convirtió en una compañía indispensable en los hogares españoles. Buena parte de la responsabilidad la tienen los locutores radiofónicos que han conseguido meterse a la audiencia en el bolsillo durante décadas, incluso, por encima de estrellas fugaces surgidas en las recientes redes sociales.

Mismas voces, nuevos formatos

Solo hay que echar un vistazo al actual plantel de presentadores de los grandes grupos como Prisa, Cope o Atresmedia. Y es que las voces de los años 90, como el recientemente fallecido Pepe Domingo Castaño, o los carismáticos Julia Otero, Carlos Herrera o Paco González, siguen al frente de programas que, en muchos casos, todavía perduran y se posicionan como líderes en el ranking del consumo radiofónico en información, actualidad o deportes.

Otros, han sabido adaptarse a la nueva era digital. Es el caso de Iñaki Gabilondo, Toni Garrido o Siro López, actualmente al mando de diferentes programas televisivos, plataformas o espacios en redes sociales. Aunque eso sí, hoy en día es el oyente el que elige cómo, dónde y cuándo escucharlos. En el terreno del audio online el consumo lo lideran Spotify y YouTube, con la música en streamingy la emisión de programas en directo comandando, respectivamente. En cuanto a los formatos publicitarios, la cuñas y los patrocinios de los 90 han dejado paso a novedosas fórmulas, como son los audio spots, los banners sincronizados, las cuñas interactivas, el branded podcast o el branded content.

Shein confía en Avante para la estrategia, gestión y planificación de su campaña Summer Sales en España

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SHEIN ha decidido unir su camino al de AVANTE este verano. Con el objetivo de generar notoriedad y relevancia de la marca y posicionarse en el Top of Mind de su público objetivo, han desarrollado una estrategia de medios que apuesta por la televisión como canal principal y refuerza su cobertura con radio y digital.

La ambiciosa acción promocional, con infinitas opciones a precios asequibles, ya está presente en los principales grupos televisivos del país y permanecerá activa hasta el próximo 2 de julio. Además de lanzar refrescantes telepromociones y patrocinios protagonizados por moda, belleza, salud, electrónica, hogar y hasta pequeño electrodoméstico, se anima a experimentar con el exitoso formato de los microprogramas de televisión con influencers.

“Homies by Shein» en Atresmedia

Las influencers Lucía Bellido, Susana Molina y Rocío Camacho, quienes superan con creces los 4 millones de seguidores en redes entre las tres, nos abren las puertas de su casa en “Homies by SHEIN” para descubrirnos la moda que marcará tendencia este verano.

La miniserie, de tres capítulos de duración, se estrenaba el viernes en NEOX y ya está disponible a través de ATRESplayer.

Gracias a Instagram, sabemos a qué se dedican y cómo visten. Y ahora, gracias a SHEIN, también sabremos cómo es su vida dentro de casa. Utilizando diferentes contenidos, cada embajadora de la marca protagoniza una miniserie de 180 minutos de duración en la que nos presenta sus últimas adquisiciones.  Además de mostrarnos las novedades de las Summer Sales, también se animan a guiar a los usuarios mientras navegan por la App de SHEIN, al tiempo que ofrecen a la audiencia interesantes descuentos exclusivos.

Tras su emisión, los capítulos serán alojados en una landing desarrollada específicamente para la ocasión, donde los espectadores pueden acceder fácilmente a todos los contenidos ya emitidos para disfrutarlos donde y cuando quieran.

Telepromociones en programas líderes de Mediaset

SHEIN y AVANTE también han decidido apostar por diferentes opciones de patrocinio en las cadenas del Grupo Mediaset durante esta temporada veraniega. Programas líderes de Telecinco y de Cuatro, como “Supervivientes”, “Tierra de nadie” o “First Dates”, ya están emitiendo caretas de patrocinio y telepromociones de las Summer Sales de SHEIN a través de sus rostros más conocidos.