Avante Marketing & Media acaba de nombrar a Paulo Sousa director de su sede portuguesa en Oporto. Con más de una década de experiencia en el sector, ha desarrollado su labor profesional en el mayor grupo de comunicación del Norte de Portugal, Controlinveste / Global Noticias Publicações S.A., editora, entre otros, de los diarios Jornal de Noticias, Diário de Noticias, O Jogo, las revistas Evasões y Volta ao Mundo o la emisora de radio TSF. Ha desempeñado diversas funciones en los departamentos de Marketing y Distribución del grupo y ha sido responsable de equipos comerciales de Jornal de Noticias y los soportes online de la corporación.

¿Cómo es el panorama publicitario actual en Portugal?

El sector de los medios en general está cambiando. La prensa está en proceso de reestructuración, papel y online están caminando hacia un conjunto integrado. Todos los medios impresos están reforzando su vertiente online, y cada vez son más los anunciantes que están interesados en las redes sociales por su notoriedad y opciones de segmentación. Además estamos en pleno apagón analógico, con todas las consecuencias que este cambio producirá en el consumo televisivo y en el reparto de audiencias.

Y en medio de este proceso de cambio, ¿cual es el medio más atractivo para marcas y anunciantes gallegos?

Como siempre, depende del briefing (público objetivo, posicionamiento, objetivos, etc), pero a nivel global, el mayor referente es la televisión. Es el medio que congrega mayores audiencias, seguido de la prensa, exterior, radio, internet y cine. Ahora llega un momento clave, con la entrada de la TDT en Portugal, que se completará en 3 meses. La oferta de canales TDT en abierto será menor que en España, pero no hay duda de que la audiencia de los 4 canales generalistas bajará. Igual que pasó en España hace dos años.

En todo caso, salvo que el anunciante busque cobertura en todo Portugal, la televisión no es el medio más recomendable, ya que no existen desconexiones regionales o locales, salvo excepciones como Porto Canal, que puede ser un buen soporte táctico para campañas en Oporto.

Además, en este sentido es inminente un cambio en el papel de la RTP (televisión pública de Portugal), ya que todo indica que uno de los canales públicos dejará de emitir publicidad en breve y otro podría ser privatizado a finales de año.

¿Qué le aportará al anunciante gallego la apertura de Avante en Portugal?

Con nuestra oficina en Oporto reforzamos el servicio a los anunciantes gallegos que quieren vender sus productos en el país vecino y fortalecer sus marcas. Estando aquí aportamos más valor: Nuestros clientes gallegos seguirán atendidos como hasta ahora por mis compañeros de Galicia (Juan Manuel Muñoz y el resto del equipo); pero con las ventajas de nuestra presencia allí: planteamientos más ricos, estrategias mejor fundamentadas, alertas de oportunidades, mejor compra de espacios,…

¿Qué tipo de servicios presta Avante a ambos lados de la frontera?

Son exactamente los mismos. En esencia, ayudamos a los anunciantes y a sus agencias a optimizar su inversión en medios, a conseguir que sus anuncios sirvan para vender más, a conseguir sus objetivos de comunicación, a que la inversión en publicidad sea rentable. La única diferencia es que si las campañas se desarrollan en Portugal, ahora lo haremos mejor. Las vamos a preparar y las vamos a ejecutar allí, sobre el terreno. Y todo sin cambiar de agencia de medios, con la misma forma de trabajar que tenemos aquí.

¿Pasar de un medio a una agencia ha supuesto un gran cambio para ti?

El cambio es radical, pero quizá por el tipo de servicio y la filosofía de Avante. Sigo hablando con anunciantes y agencias, pero ahora asesoro de manera mucho más profunda. También me implico más con cada cliente y campaña. Necesito más inputs, más investigación, las propuestas son más complejas,… y sobre todo, lo que más me gusta, la relación es más estrecha y continua. Y me permite viajar más a Vigo, a Coruña, a Santiago,… ciudades que me gustan mucho.!!