La Asociación Galega de Marketing (Markea) organiza unas jornadas veraniegas de introducción, reciclaje y análisis de casos reales de marketing de importantes empresas gallegas. Se celebrarán a lo largo de tres fines de semana entre junio y julio (viernes de 16 a 20:30h y sábados de 09:30 a 14:00h) en Expourense.
Masterclass con Xosé Luis Reza
El programa arrancará con una masterclass a cargo de Xosé Luis Reza, en la que realizará un repaso por los principales aspectos de un plan de marketing, con especial atención a casos de empresas gallegas que sirvan como referencia.
Campus Face to Face
Los fines de semana 7-8 y 14-15 de julio tendrá lugar el campus fase to fase que contará con casos reales de marketing de empresas y profesionales gallegos/as.
La metodología de este bloque será la siguiente:
Contextualización del caso.
Presentación del caso.
Grupos de debate.
Presentación de resolución por parte de los grupos.
Presentación de la resolución por parte del ponente.
Conclusiones.
Profesores/as
José Cabanas, de Hijos de Rivera. Jorge Mahía, de ABANCA. Jessica Rey, de CLUN Cooperativa Rural Galega. Brandán Gómez, de QUESCREM. Vilma Otero, de iRobot. María Díaz, de Cafés Candelas. Sebastián Troyas, de Krack Co. Marta Cid, de Grupo Cuevas.
Experiencia, calidad, tradición y mucho sabor, así es Merluza de Burela y así se transmite en “Palabras mayores”, la nueva campaña con la que la marca refuerza su presencia fuera de Galicia buscando la complicidad del público sénior.
La estrategia, diseñada por la agencia BAP&Conde, da un paso más en sus acciones de difusión de la prestigiosa marca y pone el foco en los séniors, con mayor experiencia vital y consumidores habituales de pescado, huyendo de marcados estereotipos donde la sociedad, parece estar solo representada por los jóvenes.
“Merluza de Burela rompe esta concepción de nuestro mundo, que no es real, y busca la complicidad de los séniors haciéndoles protagonistas de una campaña en blanco y negro que ensalza la calidad excepcional de este pescado”, explican desde el equipo creativo de la agencia donde destacan la importancia de este target: “Son un faro para las demás generaciones y comparten muchos valores con el producto”.
Sí que saben
De esta manera, la campaña hace brillar a los que ya han cumplido los 50. Y las razones para hacerlo son muchas: los séniors son el core target tradicional de consumo de pescado de fresco, y también los que más han seguido comprándolo pese a la escala de precios y la inflación. Es también el grupo de población que tal vez más sabe lo que quiere y que más se merece seguir disfrutando de sus ganas de vivir y de un producto de primera como Merluza de Burela, del pincho y de calidad. En ambos casos hablamos de palabras mayores.
Asimismo, dentro del plan de expansión de la marca, la campaña tendrá especial presencia en Castilla y León, una de las comunidades autónomas que se sitúa por encima de la media nacional en consumo de pescado fresco.
“Palabras mayores” se desarrolla en exterior, radio e internet.
Ficha técnica
Anunciante: Organización de Productores de Pesca del Puerto de Burela (OPP-07)
Producto: Alimentación
Marca: Merluza D&Burela
Campaña: Palabras Mayores
Equipo Cliente: Sergio López
Agencia: BAP&Conde
Equipo creativo: Miguel Conde, Gonzalo Figari, Raquel Quintana, Rodrigo Fernández, Jose Rubina
Equipo atención cliente: Montse Martínez
Planificación Estratégica: Cristina Varela, Paula Cobo
Markea, la Asociación Gallega de Marketing, la consultora iuni y AVANTE | La agencia de medios que suma han presentado el “6º Panel de Directivos del Marketing”. Un estudio bianual, elaborado a través de encuestas online realizadas a directivos de marketing de las principales compañías gallegas, con el que han vuelto a tomarle el pulso al sector del marketing en Galicia. El objetivo es dar a conocer la evolución y las expectativas con las que cuenta el sector en materia de rentabilidad e inversión en este 2023.
El hotel – restaurante Pepe Vieira ha sido el lugar escogido para la presentación del panel a la que han acudido más de medio centenar de directivos de marketing de las principales marcas gallegas, junto con representantes de los principales medios de la comunidad. A pesar de la crisis económica que estamos atravesando, parece que las previsiones mejoran y los indicadores clave analizados como la rentabilidad, la confianza de los consumidores o la inversión en medios y actividades de los departamentos de marketing se estabilizan respecto a 2020 y 2021.
En este 2023, los directivos del sector prevén que los presupuestos de marketing de las empresas gallegas se reduzcan en torno a un 29%, mientras que un 21% de ellos aumentarán. Mientras tanto, un 43% se mantendrá igual que durante el periodo anteriormente analizado. Las previsiones para este año señalan que un 28% del presupuesto irá destinado a publicidad en medios (on y off) y un 18% a ferias, congresos o eventos.
En cuanto a las principales expectativas de acción de las empresas gallegas para el presente ejercicio, los directivos de marketing posicionan, en primer lugar, al lanzamiento de nuevos productos o servicios (77%). También destaca, por este orden, la implantación en nuevas zonas geográficas (59%), la investigación de mercados (55%), la apertura a nuevos canales de distribución (49%) y la creación o modificación de marcas (43%).
Internet, el medio más eficaz
Con un porcentaje del 41%, los directivos de marketing de Galicia ven a Internet como el medio de comunicación más eficaz para sus compañías. En segundo lugar, se sitúa la Prensa que consigue 19 puntos porcentuales, y le sigue el medio Exterior con un 12% del total.
Parece que en 2023 la inversión en medios digitales se ha estabilizado. Por soportes, lideran los Banners, Adwords y Social Ads, siendo las únicas que superan el 20% de la inversión en las empresas. El resto de medios a nivel regional goza de mejor salud que lo indicado en el informe de Infoadex de inversión en medios en España en 2022.
¿Cómo son los departamenteo de marketing?
Según el “6º Panel de Directivos del Marketing”, este departamento se asienta cada vez más en las empresas gallegas, ya que aumenta el número de compañías que cuentan con un responsable de este área.
Otro dato destacado que arroja el informe es la elevada presencia femenina en estos departamentos, ya que supone el 64% de la ocupación de puestos (media de 3,1 mujeres), frente al 36% a hombres (media de 1,75 hombres).
Las empresas gallegas que mejor marketing hacen
El informe también valora cuáles son las empresas gallegas que mejor marketing hacen y cuáles fueron las mejores campañas publicitarias elaboradas en 2022.
Con el 63% de los votos, los directores de marketing colocan a Estrella Galicia en primera posición seguido, a mucha distancia, por Inditex (18%) y Gadis (14%). Por detrás, se sitúan ABANCA (12%), Adolfo Domínguez (8%), Larsa (8%), Casa Grande de Xanceda (8%), Pescanova (8%), Leyma (6%) y la operadora de telefonía R (6%).
En lo que respecta a las mejores campañas publicitarias elaboradas en 2023, “Prohibido bajar los brazos” de Estrella Galicia se lleva la primera plaza (33%), seguida de la décimo sexta entrega de “Vivamos como galegos” de Gadis y “Los bancos son como son hasta que tú los haces de otra manera” de ABANCA.
Cervezas 1906 se ha propuesto que volvamos a llamar a las cosas por su nombre. ¿Y qué mejor forma de animarnos a hacerlo que empezar por ellos mismos? Por ello, la marca ha decidido renombrar a sus cuatro variedades de cerveza, con un doble objetivo.
Por un lado, 1906 busca facilitar la experiencia de los consumidores, dando a sus productos el nombre por el que siempre los han llamado. De esta forma, desde ahora podrán pedir La Milnueve, La Pelirroja, La Red Vintage y La Black Coupage con estos nombres en su bar, o encontrarlas con estas nuevas denominaciones en el lineal del supermercado.
Además, la marca quiere reforzar el concepto de la Inmensa Minoría: en un contexto en el que cada poco tiempo surgen términos nuevos para hablar de conceptos que ya existen, sólo aquellos que no se dejan llevar por el pensamiento de rebaño se atreven a llamar a las cosas por su nombre.
Las nuevas nomenclaturas de producto tienen su reflejo en el rediseño de las etiquetas, que da mucho más protagonismo a las denominaciones. Además, con este enfoque, la marca hace partícipes a sus clientes de su renovación, integrando las denominaciones que los usuarios han dado a sus distintas especialidades, reforzando así el vínculo cliente-marca.
“En Cervezas 1906, hemos escuchado a esa Inmensa Minoría que siempre nos acompaña. Por ello, hemos decidido adoptar estas nuevas denominaciones, que simplifican su relación con el producto, al tiempo que hacen hincapié en ese sentimiento de comunidad amplia pero selecta que va asociado a nuestra marca. Creemos que escuchar a los consumidores es la clave para fomentar conexiones genuinas y potenciar la participación en el viaje de la marca», afirma Luis Romero, Brand Manager de Cervezas 1906.
Elaxtic fabrica colchones, almohadas y otros accesorios del descanso en Galicia desde 1965. Ocupa enteramente el Polígono O Sangal, en el municipio pontevedrés de Cerdedo. Distribuye colchones de calidad a través de mueblerías y colchonerías, además de tener una tienda propia en Pontevedra.
Pese a su larga historia y una gran cantidad de clientes satisfechos, Elaxtic no realizó especiales esfuerzos ni inversiones de marketing, dejando que fueran sus clientes quienes hablaran de su marca y la prescribieran a su entorno.
Hoy en día, comunicar es imprescindible para las marcas. Conscientes de ese gap en comunicación, Elaxtic quiere poner en valor todo su savoir faire de casi medio siglo de historia, su apuesta por los materiales de calidad y naturales, y por la innovación en sus soluciones de descanso. En definitiva, la marca quiere estar a la altura de un producto posicionado entre los mejores colchones de España, fabricado en Galicia.
Para soñar bonito
El desarrollo del posicionamiento de marca de Elaxtic busca evocar sentimientos y sensaciones, alejándose de las marcas que muestran producto en pack y en formato “ganga”. Así, la marca de Cerdedo ha creado una línea gráfica evocadora que pone foco en el buen descanso, invitando al consumidor a soñar.
Elaxtic pone el foco en lo personal, lo íntimo, lo que les hace únicos: una manera tradicional en la elaboración de un producto cuidado, de calidad, que utiliza materiales naturales, con un acabado artesanal, sin renunciar a las últimas innovaciones en descanso como lechos independientes o firmezas y producto personalizable.
Un trabajo en colaboración con Alltogether Design
El nuevo posicionamiento de marca de Elaxtic ha corrido a cargo del estudio de diseño vigués Alltogether Design, un estudio con innumerables proyectos y más de 10 años de historia a sus espaldas, especializado en la creación de marcas memorables.
Alltogether también realiza innovadores trabajos de recreación de productos en infografía 3D que permiten ver secciones de máquinas o crear catálogos virtuales, por ejemplo, para poder testar variaciones de colores y texturas de prototipos de producto, e incluso venderlos antes de estar producidos.
A partir del próximo 1 de julio Google Analytics Universal dejará de recopilar datos y será sustituido por Analytics 4 (GA4), una nueva herramienta de medición que dejará obsoleta a la anterior y, lo más importante, que no permitirá la migración de datos de la una a la otra de forma nativa. Más aún, en unos meses dejará de ser posible acceder a las métricas antiguas y muchas empresas que confían en las mediciones de Analytics podrían perder todo su histórico de datos si no toman las medidas necesarias, que en la mayoría de los casos está consistiendo en descargarse interminables bases de hojas de cálculo de difícil lectura y aprovechamiento.
Cuando de estos datos depende el seguimiento y la estrategia de un negocio, como en el caso de los ecommerce, no estar preparado para este cambio o no ser capaz de hacer una trazabilidad entre datos antiguos y los actuales, puede resultar un serio problema. Con motivo de este cambio, Redegal, compañía full digital de alcance global, quiere ofrecer los 5 formas en las que GA4 va a afectar a los ecommerce:
Pérdida de datos: los cambios de GA4 implican una incompatibilidad con la forma de recopilar los datos de la anterior versión, con lo que se hace imposible establecer un histórico. Para resolver esta situación puede ser necesario acudir a herramientas externas que sean compatibles con ambas versiones y hagan un backup de la información antigua, a fin de tenerla siempre a mano y dispuesta a arrojar insights útiles. En este sentido, Redegal cuenta con Binnacle Data, su herramienta de diseño propio que ya está preparada para recopilar la información de GA4 y es compatible con Analytics Universal, permitiendo que los datos viejos sigan siendo accesibles, trazables y útiles.
Llegan los Eventos: la principal métrica de GA4 serán los Eventos, que será la forma en la que registre cualquier interacción por parte del usuario, sin hacer distinción entre hits de páginas, de eventos, de comercio electrónico y de interacción social. Esta forma de medición también afectará a la hora de computar el inicio y el final de las sesiones. Con la nueva métrica, los ecommerce tendrán datos más cohesionados sobre sus clientes, ya que los Eventos están pensados para medir interacciones procedentes de dispositivos diferentes a los ordenadores de sobremesa. Así, la nueva información será presentada de forma más simple y exacta.
Machine Learning en el ecommerce: uno de los cambios más importantes que traerá GA4 es que incorpora tecnología de machine learning, que usará los datos que recoge para permitir elaborar predicciones, permitiendo identificar patrones en datos y ofrecer información útil para elaborar estrategias de venta. Para los ecommerce, tener a su alcance esta tecnología y capacidad de análisis las ayudará enormemente a conocer los hábitos de compra de los usuarios y establecer mejores campañas de recomendación de productos ya que, según McKinsey’s, la implementación de machine learning puede mejorar los beneficios hasta un 15% y en un 30% la eficiencia de las campañas de marketing en el ecommerce.
Informes Personalizados: GA4 permitirá la creación de informes más personalizados y que se adecuen perfectamente a las necesidades particulares de cada ecommerce. Mediante un sistema de arrastre de variables, se podrán configurar informes de manera rápida y permitiendo filtrar y ordenar los datos como se desee, además de permitir exportarlos de forma sencilla para usarlos en otras herramientas de terceros con las que se esté trabajando.
El fin de las cookies. GA4 está preparado para un internet sin cookies, algo que se espera que finalmente se produzca en 2024. Aunque todavía las recoge, está preparado para ofrecer métricas en base a los datos extraídos de los identificadores de objetivos y analizando eventos contextuales para identificar a los usuarios y su comportamiento. De esta forma, es posible registrar y rastrear de forma más fiable a los usuarios sin la necesidad de su consentimiento explícito, uno de los mayores causantes de las caídas de tráfico de la web, dado que los usuarios son cada vez más celosos de sus datos y no concedían los permisos para recopilar toda la información que los ecommerce necesitan para tener unas métricas 100% fiables y útiles.
“GA4 va a revolucionar la analítica web, unificando fuentes de origen y ofreciendo insights más personalizados. Todos estos cambios van a traer consigo nuevas oportunidades para los ecommerce, que se podrán aprovechar de nuevas tecnologías, como el machine learning, y disponer de datos más actualizados y ajustados a la realidad que vive internet hoy en día. Pero también los enfrentará a nuevos retos, como la necesidad de adaptarse a un mundo sin cookies y encontrar la manera de no perder los datos antiguos, imprescindibles para poder trazar un histórico y desarrollar estrategias acertadas y sólo aquellos que sean capaces de adaptarse más rápido podrán aprovechar mejor este nuevo estándar”, declara Javier Castiñeiras, Director de Marketing de Redegal.
