La creatividad es tan importante en una campaña como hacer una buena planificación de medios. Atlántica de Planificación de Medios ha sido la central de medios pionera en Galicia. Charlamos con Ignacio L. Balboa, Director General de Atlántica.

¿Qué papel desempeña Atlántica en el sector publicitario gallego? 

Somos el mejor vehículo para trasladar los mensajes publicitarios de los anunciantes gallegos al mercado nacional e internacional y viceversa, puesto que trabajamos con todo tipo de medios y soportes, tanto locales como multinacionales. Esa es la ventaja de tener como socios a algunas de las agencias de publicidad más relevantes de Galicia y al grupo de comunicación más importante del mundo: WPP 

Y con una cartera estable de más de cuarenta clientes -agencias de publicidad, anunciantes e instituciones públicas- en la actualidad Atlántica es, sin lugar a dudas, una referencia en el mercado gallego de la comunicación. 

 

Atlántica presume de ser la principal central de medios de Galicia, pero en están apareciendo nuevos competidores en el mercado, ¿Cómo afronta esto su empresa? 

Con espíritu deportivo y de superación. La competencia es buena para todos los mercados: para los anunciantes porque amplía sus posibilidades de elección y para los profesionales porque aparecen nuevas oportunidades laborales y de carrera profesional. Y naturalmente, esta llegada de nuevos jugadores significa que el mercado gallego es cada vez más atractivo -¡por algo será…!- gracias a la pujanza y al éxito de muchas de las compañías que asientan sus reales en nuestra tierra. 

Y será el mercado -es decir, los clientes- el que sitúe a cada uno en el lugar que le corresponda, en función del la calidad del servicio que cada competidor sea capaz de prestar. ¡Bienvenida sea la competencia leal y honesta! 

 

¿Qué une a un doctor con una central de medios? 

¡Yo me hago la misma pregunta todos los días…! Decía un verso de una canción de Rubén Blades: “Al que quiere, la vida le lleva; al que no….le arrastra”. Y ya ve: a mí me ha traído hasta aquí……; y he de decir que estoy encantado, porque el mundo de la comunicación es apasionante, en cualquiera de sus múltiples vertientes. 

 

¿Qué cambios se están experimentando en la planificación de medios? 

En mi opinión, asistimos a dos cambios fundamentales: la profesionalización de los recursos, tanto humanos como técnicos y el reconocimiento, por parte de agencias y anunciantes, del importantísimo papel que la planificación y compra de medios representan en una campaña, a la hora de invertir de manera más eficiente los recursos económicos disponibles y mejorar así el retorno de la inversión. 

Si tenemos en cuenta que, por término medio, del coste total de una campaña el 20-25% se dedica a la creatividad y 75-80% a la compra de los medios, es muy fácil entender que un planificador experto y unas herramientas informáticas adecuadas y permanentemente actualizadas, pueden evitar auténticos despilfarros económicos sin menoscabo alguno de la eficacia de la campaña. Y ello merced a la correcta 

selección de los canales más adecuados a cada público objetivo y a los conocimientos que de su comportamiento, a la hora de consumir medios, nos proporciona los estudios sociológicos y de mercado que permanentemente se realizan para estudiar su evolución. 

 

¿Qué papel están jugando los nuevos soportes en la planificación de las campañas? 

Sin lugar a dudas, las nuevas tecnologías -internet, telefonía móvil, televisión IP, etc.- aportan nuevas posibilidades de acceso al mercado. Y con tres ventajas dignas de mención: flexibilidad, economía y control. 

No obstante, la eficacia publicitaria de su utilización depende sobremanera del uso que la población general haga de tales herramientas y de la penetración de las mismas en el tejido social que, a día de hoy, en nuestra tierra y por diferentes razones, está un poco lejos de lo que ocurre en nuestro entorno. 

Claro que, cuando las circunstancias lo recomienden, son medios muy potentes de transmisión de información como lo demuestran su crecimiento espectacular en el mercado….a pesar de la crisis. 

 

¿Se nota que la crisis está afectando a los medios? 

¡Por supuesto que sí! Los medios son un elemento más de la actividad económica de los países desarrollados y sufren las crisis económicas como todo el mundo; quizá en mayor medida que los demás, debido al hecho incontrovertible del drástico recorte en inversión publicitaria que casi todas las empresas llevan a cabo en los momentos difíciles. 

No obstante, cuando es más necesario que nunca incrementar el consumo, los medios han demostrado hasta la saciedad la eficiencia de los recursos dedicados a este menester, ya que todo buen gestor sabe que no estamos hablando de un gasto sino de una inversión cuyo retorno es perfectamente medible y por tanto valorable. 

 

¿Qué proyectos tiene Atlántica en los próximos años? 

Consolidación de la posición de liderazgo que Atlántica ocupa actualmente en el Noroeste de la Península Ibérica, mejora y ampliación de la cartera de servicios que ponemos a disposición del mercado, incorporación de nuevos clientes a nuestra cartera actual -tanto anunciantes como agencias de publicidad- y crecimiento económico para poder seguir generando riqueza y creando puestos de trabajo en Galicia, nuestra tierra. 

Somos y aspiramos a seguir siendo, una empresa gallega con proyección en el mercado nacional e internacional. Nuestros clientes dirán si estamos en el camino correcto ya que, al fin y a la postre, ellos tienen la palabra al depositar en nosotros su confianza a la hora de invertir en comunicación para mejorar sus resultados empresariales.