Dicen que el futuro de las empresas está en la especialización, ellos se han adelantado. Hoy hablamos con Pedro Tasende, Director de Aporta Comunicación Ambiental, especializada en divulgación medioambiental.

 

 

No estamos acostumbrados a que las agencias de comunicación estén tan especializadas, ¿Cómo surge vuestra idea de especializaros en el medio ambiente?

Parte del convencimiento y del compromiso personal con el medio ambiente. Aporta Comunicación Ambiental nace de la inquietud por impulsar el desarrollo sostenible y fomentar nuevas vías de progreso acordes con las necesidades del medio natural. En la maleta de este viaje hay más de veinte años de periodismo en el seno del Grupo Voz, en dónde tuve la oportunidad de dedicarle tiempo a comunicar información relacionada con el entorno y la búsqueda de modelos de desarrollo más justos con el entorno. Un día decidí abrir una nueva etapa profesional creando Aporta Comunicación, para lo que previamente desarrollé un plan de viabilidad. Dimos los primeros pasos en un vivero de empresas y hoy en día nos esforzamos para alcanzar la velocidad de crucero en unos tiempos complicados para el mundo de la empresa. A raíz de esta experiencia, defiendo el papel del emprendedor y de los jóvenes empresarios que hacen que las ideas se conviertan en el motor de su empresa, sobre todo ahora cuando todo es más complicado.

 

¿Qué servicios ofrecéis?

Actuamos como consultores de comunicación y empleamos todo tipo de herramientas, desde la producción audiovisual, creatividad, diseño gráfico, gestión de medios, gabinete de prensa, elaboración de contenidos digitales o realización de eventos, por citar algunos ejemplos. Incluso vamos más allá siendo proactivos en nuestros proyectos: nosotros mismos nos encargamos de trazar o construir un proyecto atendiendo a las necesidades de nuestros clientes, trabajamos en la búsqueda de recursos y ofrecemos las vías de desarrollo de las ideas. Tenemos capacidad para realizar documentales sobre naturaleza, vídeos corporativos, campañas de publicidad, educación medioambiental, campañas de sensibilización y un largo etcétera. Además de todo lo relacionado con el medio ambiente, también contamos con un alto grado de especialización en comunicación para proyectos europeos, iniciativas de RSC, comunicación científico-técnica, I+D o turismo, por citar nuestras principales áreas de trabajo. Con todo, nuestro equipo está sobradamente preparado para afrontar cualquier proyecto de comunicación.

 

Cuando una empresa decide especializarse lo que busca es un nicho de mercado, ¿hay mercado suficiente para especializarse en el medio ambiente dentro de la comunicación?

Personalmente creo que sí. El medio ambiente, como concepto, es transversal y está presente en todas las facetas de la vida diaria: economía, energía, consumo, salud, agricultura, tecnología, desarrollo, educación, transporte, alimentación… y también la comunicación. En todas nuestras acciones debemos tener presente nuestra huella ecológica. Además, hay muchas empresas que, sin saberlo incluso, realizan actividades o desarrollan prácticas que son solidarias con el medio y otras, aquellas que cuentan con certificaciones ISO o el reconocimiento EMAS, no hacen una difusión adecuada de las acciones desarrolladas en la compañía para mejorar el medio. El medio ambiente es un valor en alza. Asociar el compromiso medioambiental a una marca es añadir valor y fortalecer nuestra imagen de marca. Ojo, hablo de compromiso, no de maquillaje.  

 

Decís que no tenéis ningún complejo en decir que “estáis muy verdes”, pero ¿veis verde la especialización de las agencias de comunicación en Galicia?

Ja, ja, ja. Estamos muy verdes porque nuestro proyecto es verde, presumimos de nuestro compromiso con la naturaleza. Creo que la especialización es, por un lado, un ejercicio de sinceridad y, por otro, una forma de diferenciarse. Hay que ser sincero con uno mismo y con tus clientes y tienes que ser consciente de cuáles son tus fortalezas para ofrecer el mejor producto y, al mismo tiempo, debes diferenciarte de la competencia para posicionarte en un mercado que cada día es más competitivo y exigente.

 

¿Cuáles son vuestros principales proyectos?

Para nosotros todos son importantes, desde el más pequeño al más grande, cada proyecto tiene grandes dosis de implicación y de esfuerzo personal. De cara al futuro queremos seguir avanzando en las áreas en las que nos hemos especializado y trabajar en la búsqueda de mercados fuera de nuestra comunidad. Si es necesario, con compañeros de viaje. Creo profundamente que estamos en el momento de las alianzas para conseguir el éxito empresarial y hacerse fuertes en un mercado que cada día es más exigente.

 

Está de moda la RSC, pero ¿se ha notado la crisis en las políticas sociales de las empresas?

No creo que la RSC sea una moda. Todo lo contrario, estamos hablado de algo muy serio: la Responsabilidad. La crisis está calando hondo en todos los resortes del mundo empresarial y la RSC no es ajena a esta dinámica. Sin embargo, creo que siempre hay algo con lo que comprometerse y una empresa moderna que piense en el futuro está obligada a levantar la mirada y comprobar que a su alrededor hay muchas necesidades por las que trabajar. No importa el tamaño de la compañía o su facturación. Además del balance económico de una empresa, debemos valorar el nivel de implicación en la sociedad, el trabajo por el avance de todos. En el fondo estamos sumando valor a nuestra marca, la fortalecemos y le damos credibilidad. Eso, a medio plazo, también se traduce en beneficio para la empresa.

 

Y en Galicia, ¿tienen las empresas alguna vinculación especial con el medio ambiente?

Muchas de nuestras empresas tienen que ver con los recursos naturales, piense, por ejemplo, en el sector de la madera, el sector conservero, acuícola, vitivinícola, energía eólica, marisqueo, turismo… Eso tiene que hacernos reflexionar sobre la sostenibilidad de los recursos, el papel y la responsabilidad de cada uno ante el bien más preciado de nuestro país: el medio natural.

Esta semana nos acercamos hasta Maxan, una de las agencias líderes de nuestra comunidad, nos abre sus puertas José Sanz, Director General de Maxan.

 

No es fácil encontrar una agencia que supere los 50 años en Galicia, cuéntenos un poco la historia de Maxan.

La historia de Maxan es la historia de su fundador, Máximo Sanz. Es la típica historia del  emprendedor de mediados de siglo XX. Se cansó de su puesto de oficinista en el Banco Pastor y decidió hacerse exclusivista de CINEDIS, Construyó un edifico en la calle Galera en La Coruña y montó una sala de cine, que por cierto aun existe. En esta sala invitaba a las fuerzas vivas de la ciudad (el capitán general, el abad de la colegiata, incluso el cardenal Quiroga Palacios) a ver los preestrenos de las grandes películas que luego se proyectaban en los cines de la ciudad. Desde ahí a la publicidad solo había un paso. Empezó trabajando para Union Fenosa, cuando todavía eran las Fuerzas Eléctricas del Noroeste, presidido por Benigno Quiroga, después Banco Pastor, Caixa Galicia etc.. Como puedes imaginar 50 años nos ha dado pié a posicionarnos de muchas formas, Fuimos muchos años casi una agencia de medios y en los últimos 10 años hemos potenciado el musculo creativo y de servicio para poder acceder a otro tipo de clientes.  A nivel empresarial, en 1964 fuimos socios fundadores de la OJD , en el 65 nos incorporamos a la IAA (international advertising asociation) en el 70 creamos una agencia en Madrid junto con Luis Bassat y Fernando Romero, grandes precursores del boom de la publicidad en los 80. En el 85 creamos nuestra empresa de publicidad exterior (GALEX) desde la cual, y con otros socios, montamos MUGASA que posee la exclusiva del mobiliario urbano de La Coruña y por ultimo en el 2002 creamos Atlántica de medios, primera agencia de medios de Galicia cuyo socio mayoritario es mediaedge CIA, perteneciente al grupo WPP el primer grupo publicitario mundal

 

¿Cuántos profesionales trabajan en la agencia y como se estructuran?

En este momento somos 25 profesionales estructurados en departamentos de medios, investigación, cuentas, creación, producción y estudio, si bien procuramos contar con profesionales integrados que puedan responder en cualquier campo.

 

Teniendo clientes como Caixa Galicia, Unión Fenosa, Fundación Barrié de la Maza… me imagino que será difícil recordar la campaña de la que se sienten más orgullosos.

No sé si será por deformación profesional o más bien empresarial que siempre me acuerdo, no de las campañas más creativas, sino de las más eficaces. Recuerdo sobre todo, como campaña de gran eficacia, una del Calor económico de Unión Fenosa hace ya  bastantes años. La inversión en televisión era altísima, dudo que haya habido en la historia de las desconexiones en Galicia una campaña de tanta presión. Para que te hagas una idea prácticamente habíamos bloqueado todos los pases en Galicia de Antena 3 en el último trimestre. Al haber comprado un determinado número de GRPs seguíamos día a día la campaña con gran inquietud. Cada pase, cada día era una incógnita y se da la circunstancia que durante esa campaña se produjeron en el mundo acontecimientos de mucho calado, entre otros la muerte de Ladi Di.  Por tanto,las televisiones estaban repletas de especiales, tertulias etc..  que duplicaban y triplicaban los resultados preevaluados de los pases de tarde, e incluso los de mañana por tanto íbamos ajustando los pases en función de la eficacia y el coste. Fué muy eficaz y sobre todo muy educativo. La campaña fue todo un éxito de notoriedad, de ventas etc..

Cuéntenos como fue la creación de Uturqüe

Inditex, nos encargó el naming y el branding de una nueva marca de complementos, la parte del naming fue bastante rápida. Desde el primer momento ya se sintieron muy cómodos con el nombre Uterqüe ( del. latin“ Ambos, los dos”) tuvimos que traducirlo a casi 60 idiomas para verificar que en cada país no era malsonante o un taco o alguna palabra que ocasionara un conflicto local, incluso que fonéticamente no recordara a algo poco apropiado El branding fue un autentico reto, fueron casi 14 meses de trabajo pero el resultado a nivel operativo ha sido espectacular. En este momento disponen de una herramienta web con cinco niveles de acceso en función de quién es la persona que entra. En estos momentos si un proveedor de Chile por poner un ejemplo va a a producir bolsas de Uterqüe o cajas de zapatos o fundas de gafas puede entrar en la web y bajarse el arte final, con el troquel en diversos programas etc..  sin necesidad de llamar a España y que le tengan que pedir a la agencia el arte final y mandarla a Chile. Si un periódico de Pekin quiere el logo de Uterqüe puede entrar con su clave y bajárselo en diferentes programas con sus pantones etc.. e incluso puede acceder a información corporativa de la compañia. Es una herramienta que una cadena como Uterqüe sin duda va a saber optimizar

 

¿Qué objetivos tiene Maxan a corto y largo plazo, después de ese cambio tan importante  de oficinas?

No tengo ninguna duda, a cortísimo plazo y con la que está cayendo: Sobrevivir.  Y a más largo plazo somos una agencia, pero también una empresa, por tanto como el 100 de las empresas de este país el objetivo es ganar dinero. Crecer pero no para mejorar nuestra autoestima ni por vedetismo, sino como herramienta para mejorar nuestros resultados, también crecer en lo cualitativo, ser cada vez mejores, ofrecer mayor calidad, un servicio más integrado y más estratégico.

 

¿Cómo ve el mercado publicitario gallego en este contexto económico?

Lo veo como el mercado de servicios en general y el industrial: francamente mal. Lo de los brotes verdes queda para la utopía, no quiero pecar de pesimista pero la situación dudo que mejore en los próximos meses, la publicidad es lo primero que cae en el anunciante, por dos motivos, es lo más sencillo y lo  más rápido y por otro lado porque contablemente para la empresa es un gasto, aunque estratégicamente no lo sea. Si el anunciante invierte menos, la agencia factura menos y por tanto todo eso repercute en sus proveedores (imprentas, productoras, medios etc..)

 

Poniendo Maxan en youtube da ganas de ir a trabaja ahí, ¿se respira tan buen ambiente en la agencia?

(Ja, ja) la verdad es que no, está todo preparado, cuando le damos al stop en la cámara, saco el látigo y empiezan las broncas y los gritos, es una pose, no te olvides que nuestra profesión es “vender”.

Ahora en serio, creo que somos un grupo de gente implicados en sacar adelante un proyecto, con ilusión y compromiso y me parece que eso une, estoy seguro.

Blusens es la empresa revelación de los últimos años, con su rápido crecimiento en un sector en el que solo destacaban las grandes marcas. Nació en 2002 y pronto se ha abierto un hueco internacional importante en el sector de las tecnologías, uno de sus pilares del éxito es el marketing. Hablamos con Miguel Churruca, Director de Marketing de la compañía.

 

Blusens afirma que uno de los pilares de su éxito es debido al “Marketing agresivo e innovador. No sólo pretende dar un gran impulso a la marca, sino extender esa creatividad a todos los aspectos del Marketing”. ¿Nos puede ampliar este concepto?

Personalmente no concibo el Marketing sin creatividad. Creatividad como innovación, tendencia a hacer cosas nuevas, o como mínimo darle una vuelta más a todo lo existente, ir siempre un poco más allá, buscar fórmulas novedosas para comunicar nuestro mensaje y hacer visible a la marca. No nos olvidemos que en nuestros inicios los presupuestos eran ínfimos, así que teníamos que suplir con ganas y atrevimiento lo que nos faltaba de presupuesto. De ahí nuestras espectaculares presencias en SIMO por ejemplo. Ahora Blusens puede permitirse iniciativas más ambiciosas, pero seguimos con esa tendencia innovadora en todo lo que hacemos, pues creemos que sigue siendo totalmente válida como enfoque general para estar siempre en vanguardia.

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¿Este tipo de marketing viene influenciado por el sector en el que operan?

Desde luego. Estamos en un sector dominado por grandes marcas multinacionales, así que para crear nuestro espacio necesitamos destacar del resto. Blusens siempre ha intentado destacar con acciones de alto impacto pero generadas con ganas de diferenciarse del resto de las compañías del sector, que en gama marrón suelen ser bastante convencionales. Asimismo en un principio nos dirigíamos a un público mayoritariamente joven, con el que hemos crecido en el segmento de portabilidad, que es más permeable a acciones más heterodoxas. Con la evolución de nuestra gama hacia el hogar estamos aumentando nuestra base de clientes y la edad media de estos, pero aún así no renunciamos a nuestros principios. Como muestra, el packaging e imagen del blubrain, nuestro Centro Multimedia para el Hogar, impactante y rompedora.

 

Si tuviera que evaluar en tanto por cien la influencia del marketing  en el éxito de la compañía ¿qué porcentaje nos daría? 

Blusens es una empresa muy horizontal, en la que todos los departamentos pueden aportar ideas e influir positivamente en la gestión diaria de la compañía, y en este sentido creemos que somos una empresa con grandes dosis de permeabilidad y comunicación interna, que valora las aportaciones de todos. En Marketing estamos en estrechísimo contacto con I+D, Producto y Comercial en todo el mundo para redondear una estrategia global que sintonice a todos los niveles con el público, nuestros compradores finales, así que establecer un porcentaje de influencia en el global es complicado. Sobre todo porque la suma de todos nos daría mucho más de 100.

  

¿Qué papel tiene el departamento de marketing y comunicación dentro de Blusens? 

Un papel tanto gestor como conductor de estrategias. El papel fundamental es gestionar la coherencia de todos los mensajes corporativos con la estrategia global de la compañía, visto esto desde una perspectiva amplia, entendiendo mensaje como todo lo que la compañía muestra o emite, tanto consciente o directamente como implícitamente. Ello implica la atención a una gran variedad de públicos tanto internos como externos, y por supuesto supone el despliegue estratégico en diferentes ámbitos, desde la imagen corporativa a todos los niveles, relaciones con los medios de comunicación, publicidad, punto de venta, etc, sin olvidar la faceta online, para la que tenemos una estrategia específica pero interconectada con el resto de los elementos del Marketing Mix de la compañía.

 

¿Cómo se estructura?

El Departamento de Marketing desde España apoya a toda la Corporación en todos los países, al tiempo que se estructura de una manera horizontal, también reflejo del funcionamiento de Blusens. Bajo la Dirección de Marketing se sitúan los responsables de las áreas de comunicación, Francisco Sánchez, y de contenidos multimedia, Sergio del Campo, a la vez que contamos con personas con un perfil de diseño gráfico y multimedia dentro del departamento que dan soporte a las necesidades de toda la corporación. Paralelamente, de marketing cuelgan también dos divisiones de Blusens, Blusens Music y Blusens Interactive, que contribuyen activamente a la promoción de la marca en todo el mundo a la vez que suponen oportunidades de negocio adicionales para la Corporación. Por supuesto contamos también con la colaboración de agencias de publicidad, RRPP, estudios, etc.

 

Lanzarán en breve Blu:generation, lo anuncian como una herramienta importante de comunicación, ¿en que consiste?

Blu:generation se gestó en 2006 como una comunidad online alrededor de los dispositivos con conectividad inalámbrica de Blusens, con un enfoque que ahora es común en las redes sociales (tener contenidos propios del usuario, compartir, comunicar…), pero durante estos años ha vivido una evolución acorde a los tiempos y las preferencias de los usuarios, así como hemos buscado una mayor convergencia con las necesidades de la compañía. Esta evolución, junto con nuestra visión del Hogar Conectado y la aparición de dispositivos como el blubrain, han llevado a blu:generation a convertirse en un portal Over The Top, es decir, un portal audiovisual de contenidos multimedia capaz de conectarse tanto a ordenadores como a dispositivos de hogar como el mencionado blubrain. Con este nuevo enfoque Blusens entra directamente en el terreno de los proveedores de contenidos, mucho más allá incluso que con Blusens Music. Igualmente blu:generation está generando múltiples sinergias con otros players del mercado complementarios a nosotros, como FX Interactive, R FM, y otros muchos.

 

Un equipo de motociclismo, el mundo de la música… ¿está todo englobado dentro de una política global de marketing y comunicación?

Sí, por supuesto, aunque la aportación de cada elemento es única dentro de la estrategia global centrada en nuestros públicos objetivo y sus preferencias. Blusens Music, en la línea de lo comentado anteriormente con blu:generation, es una aproximación al mundo de los contenidos, que entendemos fundamental para un fabricante de tecnología audiovisual. Blusens fue el primer fabricante en embeber contenidos musicales en reproductores MP3, con Pachá, hace ya más de 4 años, y queríamos llevar más allá una fórmula exitosa para nosotros pero con tendencia al agotamiento en el mercado actual. Con respecto al equipo del Mundial de MotoGP Blusens Aprilia, este patrocinio aúna varios elementos que tienen mucho que ver con nosotros, como la unión de tecnología y habilidad humana, al margen de representar un elemento de difusión de la marca a nivel mundial muy ligado de nuevo a nuestro público. Como muestra, en UK somos conocidos precisamente por este patrocinio, por la presencia en el equipo del británico Scott Redding, el piloto más joven de la historia en ganar un GP.

 

Su última acción ha sido el patrocinio del equipo de baloncesto Obradoiro, ¿es un compromiso con la ciudad que los acoge o tiene un carácter más global?

Tiene un poco de ambas cosas. Blusens es una empresa santiaguesa con vocación global, pero siempre presumimos de nuestras raíces, y en este contexto nosotros hemos seguido con mucho interés las vicisitudes del Club para estar en la ACB. Cuando llegó el momento de la verdad creimos que merecía la pena el esfuerzo, aún en un contexto complicado y requiriendo reajustar nuestras prioridades y acciones para el resto del año. Por supuesto que esperamos buenos resultados globales de este patrocinio por todo lo que implica estar en la ACB a nivel de imagen, audiencias, reconocimiento de marca, etc, pero como digo, siemdo una empresa de Santiago no podíamos quedarnos de brazos cruzados y decidimos apoyar un proyecto tan ilusionante y a la vez tan próximo a nosotros. Además, más allá del patrocinio en sí, colaboramos con ellos en distintas acciones como la iniciativa “Causas Justas”, un programa de colaboración social en el que el club promoverá un Causa Justa en cada uno de los partidos que juegue como local esta temporada.

 

Cuándo buscan colaboradores externos, como puede ser una agencia de publicidad ¿qué buscan en ella para trabajar con ustedes?

Nos gusta tener colaboraciones todo lo duraderas que sea posible, en un entorno de colaboración y crecimiento mutuo, pues buscamos una relación más sinérgica que de proveedor-cliente. Somos un equipo muy proactivo y pretendemos que nuestros colaboradores lo sean igualmente, que nos propongan cuestiones que se salgan del briefing inicial y por qué no, de la norma. Lo principal es que entiendan nuestra particular manera de ser y que se sientan cómodos en un entorno exigente pero a la vez muy gratificante, que permite libertades creativas que quizá en otros ámbitos sean muy complicadas. Un ejemplo es la pieza “Orgía de los sentidos” que crearon en BAP Conde para nosotros, una muestra más de la apuesta de Blusens por darle “una vuelta más” a todas nuestras acciones.

Hoy charlamos con Santy Gutiérrez  que es Presidente de AGPI, Asociación Galega de Profesionáis da Ilustración, vamos a conocer un poco más a  este colectivo:

 

 Foto realizada por Pinturero

Explícanos en pocas palabras qué es AGPI.

La AGPI es la respuesta a la necesidad de agruparnos que los profesionales del dibujo teníamos para hacernos fuertes ante un entorno de trabajo cada vez más hostil. Hace unos seis años, gracias a diversos blogs, foros y listas de correo, se fue generando un ambiente proasociacionista, que finalmente dio en desembocar en la AGPI y con ello cambió también el panorama de la ilustración en Galicia.

La AGPI no es una asociación política ni vinculada a ninguna ideología, ni es un colectivo que se aglutine bajo las premisas de ninguna “escuela” o tendencia artística uniformadora; somos un grupo cada vez más amplio de profesionales y creadores completamente independientes y pregonamos el valor de la individualidad que nos hace sobresalir en el panorama actual, pero todos con la clara convicción de que sólo unidos conseguiremos mejoras para el colectivo: Nos agrupamos para ofrecer información al profesional y a sus clientes (principalemente editoriales y agencias de publicidad), para asesorarlos y aconsejarlos. Para proteger al profesional de los abusos que sufre constantemente en forma de contratos abusivos (cuando los hay) o de tarifas económicas injustificablemente ridículas. Nos agrupamos para protegernos y compartir experiencia, recursos y conocimientos que son imprescindibles para sobrevivir hoy en día de esta profesión. Y con esa misma filosofía, la AGPI pertenece a la FADIP (federacion nacional de asociaciones de ilustradores profesionales) y al EIF (European Illustration Forum), y mantiene relaciones institucionales con las administraciones públicas, con asociaciones profesionales afines, con entidades culturales significativas, con empresas editoriales, etc… con la clara intención de ser la voz de referencia y el interloculor autorizado de los dibujantes gallegos en todos los foros posibles.

 

¿Cuántos ilustradores componen la asociación actualmente?

122. Lo que es una cifra más que significativa teniendo en cuenta la demografía gallega y su precaria industria gráfica: prácticamente todos los ilustradores gallegos están asociados en este momento, y nuestro trabajo va encaminado a que todos los que pretendan dedicarse profesionalmente a este complicado oficio se asocien. Hacemos campañas asociativas, y damos charlas en facultades y escuelas de artes y oficios para orientar a los recién licenciados y que no estén tan perdidos cuando salen al mercado laboral.

 

¿Qué servicios dais a los asociados?

Fundamentalmente damos asesoramiento legal y fiscal a los asociados sobre facturación, seguridad social, IVA, IRPF, revisamos y modificamos contratos, ayudamos en los trámites para el autoempleo, etc… informamos sobre certámenes y concursos, editamos publicaciones y realizamos exposiciones,  ponemos a su alcance  un listado de editoriales y agencias de publicidad con teléfonos de contacto para ayudarlos en la búsqueda activa de trabajo… defendemos activamente sus derechos amparados por la Ley de propiedad intelectual y damos a conocer al público que esto es una profesión y luchamos por su dignificación como tal…  Ofrecemos a los asociados herramientas de comunicación y promoción: tenemos una magnífica página web llena de información y recursos útiles para los profesionales, foros de opinión y listas de correo; promocionamos el trabajo de nuestros asociados con una galería online extraordinaria y participando en ferias nacionales e internacionales, y cada año celebramos el “encontro galego de ilustradores” donde aprovechamos para  reunirnos, conocernos, compartir mesa y experiencias. También hemos editado el primer catálogo de ilustardores galegos, y estamos preparando ya un segundo volumen ampliado.

 

¿Cómo se encuentra el mercado de la ilustración gallega en estos momentos?

La salud de la creatividad gallega es excelente, creo que en eso coincidimos todos. Pero por otro lado, la salud profesional del colectivo es muy delicada, debido fundamentalmente a paradojas como la siguiente: La industria editorial acaba de presentar un informe en el que refleja, siguiendo la tendencia de los últimos años, un aumento anual de beneficios y sin embargo las tarifas que manejan para pagar a los ilustradores han caído a niveles por debajo de los que existían en los años 80!. Lo mismo ocurre con la publicidad: las agencias regatean constantemente las tarifas para carteles. Nuestros clientes parecen haber olvidado que nuestro trabajo les genera beneficio y que nuestra remuneración se establece según Ley por el principio de porporcionalidad: nuestra tarifa debe ser proporcional a la difusión del trabajo, y a los beneficios que obtenga la empresa gracias a él.

Lamentablemente, sólo 4 de cada 10 ilustradores consigue vivir en exclusiva de su profesión, los otros 6 o acaban por renunciar o deben compaginarla con otro empleo. Y de los 4 que sobreviven, solo un 7% gana más de 24.000 euros al año: lo que significa que el 93% de los ilustradores profesionales sobreviven con una facturación anual inferior a 24.000 euros!, y teniendo en cuenta que la gran mayoría somos autónomos, los gastos de nuestra actividad se multiplican. Nuestra lucha no es una batalla para conseguir simplemente mejores cifras, sino una auténtica lucha por la supervivencia. Gracias a Dios nuestro trabajo está haciendo que las cosas cambien poco a poco.

 

¿Qué actividades organizáis?

Hemos realizado multitud de exposiciones, y editado sus prespectivos catálogos: nuestras exposiciones han itinerado por ayuntamientos de toda Galicia, pero también por Barcelona, Lisboa, La Habana, Angoulem, Bolonia… actualmente tenemos una activa en Bruselas (podeis ver fotos en nuestro Flickr). También organizamos talleres especializados, el de serigrafía impartido por Xulia Barros fue todo un éxito. Participamos en charlas, debates y coloquios, y en jornadas y demás eventos profesionales y culturales. Y este 31 de octubre celebraremos nuestro VI encontro galego de ilsutradores, que está abierto al público, por lo que invitamos a todos a que os acerqueis ese día al centro cultural de CaixaGalicia en la rua do Vilar 19 en Santiago de Compostela, donde tendremos de invitados a Horacio Altuna y a Max y presentaremos el informe 2008 del observatorio de la ilustración gráfica en España (editado por FADIP y en cuya elaboración la AGPI participó activamente)

 

¿Servís de vínculo de unión entre los ilustradores y las empresas que demandan estos servicios?

Sí. Muchas empresas visitan la web de AGPI para encontrar el profesional que necesitan para un determinado encargo. También recurren a nuestro asesoramiento para orientarlos sobre la idoneidad de un determinado encargo, pero la AGPI no es una agencia de ilustradores, ha de ser el cliente quien elija al profsional. La AGPI no puede recomendar a un socio en detrimento de otro, como es lógico.

 

¿Qué le dirías a un ilustrador, que no es socio, para que se una?

Que se pase por nuestra web y lea con atención quiénes somos y lo que hacemos. Es fundamental tener el apoyo y la experiencia de un colectivo que le ayudará a sobrevivir de este oficio desde el primer momento. Tendrá ayuda para enfrentarse a los demonios que inevitablemente se encontrará en cada esquina: contratos abusivos cuando no ilegales, tarifas ridiculas, ausencia de cesión de porcentaje de derechos o porcentajes inferiores al 1%… la lista es infinita y con el apoyo que ofrezca la AGPI,  con su asesoramiento legal y fiscal, le resultará más fácil desarrollarse profesionalmente sin sucumbir en el intento.

Y somos muchos y muy bien avenidos, además de gente simpatiquisima y desbordante de talento y creatividad y las sinergias artisticas que se generan en el grupo son impagables.

Si eres ilustrador, o si pretendes llegar a serlo ¡Asóciate!.

Puedes informarte de cómo hacerlo y cubrir la ficha aqui

Internet se ha convertido en un medio más en la planificación de cualquier campaña,  hoy hablamos con Rubén López Ferreiro, Director General de Elogia en España y experto en marketing interactivo sobre el presente y futuro de este medio.

¿Qué servicios ofrece Elogia Media y cómo habéis nacido?

Elogia Media nace en el año 2000, bajo la marca Galiciabanner, como una red exclusivista de soportes gallegos, es decir, comercializábamos la publicidad online de los principales medios de comunicación en Galicia. Esto tenía sentido en aquel momento, ya que ninguno de ellos de forma individual tenía audiencia suficiente para ser comercializado por separado.

La empresa fue evolucionando hasta convertirse en lo que es en la actualidad, una agencia de medios interactivos, de planificación de campañas publicitarias online orientada claramente a los resultados y a la optimización de la presencia de las marcas en los medios sociales y los buscadores.

¿Como es vuestra entrada en Elogia?

Conocíamos a Elogia desde hacía años, por la IAB (Interactive Advertising Bureau), ya que es una empresa pionera en el sector interactivo en España, especialmente en el campo del e-mail marketing, desde la creación de Consupermiso en 1999. Trabajamos juntos durante unos meses y, después de una larga negociación en agosto de 2007, nos integramos con ellos. De ese modo, pasamos a denominarnos Elogia Media y centralizamos en nuestra oficina de Vigo toda la planificación de medios online del grupo a nivel internacional. Esto es, desde nuestra oficina en Galicia se planifica para todos los clientes del Grupo Elogia, tanto de las oficinas de Madrid y Barcelona, como las de Lisboa, México DF, Río de Janeiro, São Paulo, Buenos Aires… y, desde el uno de noviembre próximo, de la nueva oficina de Elogia en Milán.

Entre el sector se debate sobre el futuro de la publicidad convencional. ¿Se puede entender una campaña sin publicidad en internet en la actualidad?

Evidentemente no, pero desgraciadamente todavía se hace… y mucho.

Con más de 22 millones de españoles conectados a Internet, y con todas las posibilidades que ofrece la publicidad online: creatividad, segmentación, medición con datos totalmente objetivos… es totalmente impensable.

No conozco ningún anunciante que haya probado el medio como soporte publicitario, que haya invertido correctamente y lo haya abandonado. Es más, lo habitual es que cada año destina mayor inversión a Internet.

¿Cual es la última novedad de la publicidad en internet?

Ahora está en boca de todo el mundo, por ejemplo, el SMO (Social Media Optimization). Pero en nuestra agencia llevamos mas de dos años implementando estrategias de comunicación y de monitorización en todo este entorno participativo de Internet que se da a conocer como Web 2.0 o medios sociales. Siempre nos hemos caracterizado por ir por delante, además de por nuestro servicio de calidad.

Y desde el punto de vista de forma de comercialización lo que está mas en boga ahora mismo, aunque ya lleva años en el mercado, y en nuestra cartera de productos, es el Performance Marketing o Marketing de Resultados, en el que el anunciante paga a variable por registro o por venta. El desarrollo de esta modalidad se ha visto acelerado por el momento económico actual, en el que el retorno de la inversión prima sobre el resto de los objetivos de comunicación.

¿Qué nos ofrece la publicidad en la red que no podamos tener en la publicidad convencional?

La gran diferencia es la interactividad. Internet es un medio en el que el usuario puede relacionarse con la publicidad. Y esto implica dos cosas críticas: que podemos cerrar un proceso de relación con el cliente, bien sea de consulta de información o incluso de venta; y que podemos medir lo que hace. Esto nos permite conseguir lo mismo que con el resto de medios, pero de modo totalmente controlable, y en tiempo real. Eso implica una mucho mayor optimización de inversión. 

Es muy conocida en el sector la frase: «El 50% de la inversión publicitaria no sirve para nada, pero como no se sabe que 50% es, hay que invertir el 100%». Esto, con Internet, está totalmente superado. Llevándolo al extremo, se podría decir que en la Red puedes conseguir lo mismo que en otros medios… pero gastando la mitad.

El consumo de televisión se reduce entre los jóvenes, ¿Actualmente hay algún target de nuestra sociedad en la que solo deberíamos utilizar publicidad en internet?

Está claro que hay targets más afines a Internet que otros, pero yo no me atrevería a recomendarle a ningún cliente que sólo haga publicidad en Internet (a no ser que su producto o servicio se comercialice exclusivamente por Internet), ya que con una tasa de penetración de Internet en España del 40%, estarias desperdiciando el 60 % de tu inversión publicitaria.

Otra cosa es que la base de las campañas sea Internet y no al revés, como ha venido siendo habitual. Ya existen numerosas campañas en que toda la comunicación, tanto online como offline, pivota sobre una acción en Internet.

Explícanos de una forma sencilla como internet nos permite medir perfectamente nuestra campaña.

La medición es una de las consecuencias de las características innatas del propio medio: la interactividad. Internet pone a nuestra disposición múltiples herramientas tecnológicas para poder evaluar con efectividad todo los parámetros de comunicación que queramos medir de nuestra campaña, tales como cobertura (usuarios únicos impactados), branding (cobertura y frecuencia de nuestros impactos por usuario), ROI (clicks, leads, ventas, etc).

Una buena medición nos demuestra que en muchos casos grandes y sesudas planificaciones, que en teoría deberían ser muy efectivas, en realidad no lo son y que, en cambio, webs que a priori no son tan afines se comportan mucho mejor. No hay mejor información en planificación interactiva que el saber cómo se está comportando realmente el usuario. Y lo genial de Internet es que podemos saberlo casi en tiempo real, de manera que se pueden corregir tendencias y optimizar las inversiones como en ningún otro soporte publicitario.

La agencia Reclam es una de las agencias más veteranas de Galicia, pero desde hace menos de un año está sufriendo una transformación importante, ofreciendo un concepto publicitario diferente. Hablamos con Domingo Torrón, director de la agencia.

 

1.-Reclam la fundó tu abuelo, después continuó tu padre, es decir, en tu casa se respiraba publicidad en todas las esquinas. ¿Cómo veías la publicidad cuando eras un niño?

Cada fin de semana mi padre traía un enorme maletín lleno de papeles, revistas y folletos. Mi hermana y yo teníamos una mesa anexa a la suya en el despacho y jugábamos a trabajar, igual que él. A veces subíamos a la agencia y nos encantaba porque había millones de rotuladores, una mesa de luz, letraset… Cosas que ya no existen pero que para nosotros en ese momento eran alucinantes. Veíamos la publicidad de una manera muy diferente al resto. En vez de hacer “zapping” en los anuncios, veíamos los cortes publicitarios casi con más atención que lo que echaban en la tele. Comentábamos qué spots nos gustaban más, hablábamos de las marcas y de su posicionamiento. Siempre que había que comprar algo, surgía el debate de por qué comprar una marca u otra. Vamos, una casa de locos.

 2.-Habéis nacido en 1939, ¿conserváis algún cliente de aquellos años?

La verdad es que sí. Algunos clientes llevan con Reclam prácticamente toda la vida, lo cual, desde aquí agradecemos. La fidelización de los clientes en publicidad es todo un reto, desde mi punto de vista. Las relaciones cliente-agencia son más temporales-estacionales que en otros sectores, lo cual es una complicación para nosotros, pero un orgullo viendo nuestra trayectoria con algunos de ellos.

 3.-¿Qué está cambiando realmente en Reclam en estos momentos?

El principal cambio surgió en Julio de 2008 por el repentino fallecimiento de nuestro padre, que era el alma absoluta de Reclam. Mi hermana y yo nos incorporamos a la agencia rápidamente por dos razones: un deber moral y un reto personal. Las cosas no han cambiado en el nivel del trabajo, seguimos “dejándonos la piel” por cada cuenta. Lo que ha cambiado es nuestro nivel de exigencia creativa.

Por mi formación y mi experiencia en departamentos de marketing y por la de mi hermana que estuvo años trabajando en agencias de Madrid, intentamos mantener la calidad en el trabajo, aportando una visión joven del mercado.

Uno de  nuestros objetivos es, por supuesto, posicionar a Reclam como una agencia muy potente a nivel creativo.

También está cambiando el tipo de publicidad que hacemos, nos estamos posicionando como una agencia de servicios integrales ya que hacemos ATL que es a lo que nos dedicábamos mayoritariamente y ahora hacemos también below y por supuesto, online. Es decir, abrimos nuestros horizontes porque creemos que la sociedad lo demanda y consideramos que es muy beneficioso para el anunciante. En una agencia como Reclam, el trato con el cliente es muy cercano y tratamos de recomendar siempre lo que creemos que es más adecuado para su producto o lo que generará más oportunidad de venta.

 4.-Con todos estos cambios ¿Dónde os gustaría ver a Reclam en 5 años?

Nos gusta trabajar para todo tipo de clientes pero a medio plazo, nuestro objetivo es poder trabajar, también, con algún cliente más grande, que apueste por la creatividad en todos los sentidos, como hacemos nosotros.

Ahora mismo estamos haciendo mucho marketing directo y centrándonos en el tema online, dentro de unos años esperamos poder ser más completos todavía.

Y por supuesto, dentro de unos años nos encantaría poder contar con más gente y sobre todo, seguir haciendo esto, que al fin y al cabo es lo que más nos gusta.

 5.-¿Cómo surge “esta es tu agencia”?

La campaña surge tras meses de duro trabajo buscando una forma de comunicar que algo había cambiado en Reclam. Queríamos compartir con todo el mundo que había gente nueva en la agencia, que el equipo estaba totalmente renovado y que eso se iba a reflejar en el tipo de trabajo que haríamos. Para demostrarlo, renovamos nuestra web. Y para promocionar dicha web queríamos hacer algo grande.

Tras muchos días dándole vueltas, una de las ideas que pusimos sobre la mesa consistía en que varios creativos de grandes agencias apareciesen hablando sobre Reclam, lo que les gustaba de la agencia e incluso que les encantaría trabajar en ella. Al principio nos pareció una locura imposible de llevar a cabo, pero mi hermana insistía en que saldría adelante y confiamos en ella. Finalmente y cuando empezamos a pedir la colaboración de la gente, todo el mundo se prestó encantado y de hecho hay gente que no llegamos a grabar porque era imposible meterles a todos en un par de vídeos.

La verdad es que el resultado fue muy positivo y se lo agradecemos enormemente a todos los que nos echaron una mano. Desde aquí les digo que si vienen a La Coruña, esta es su agencia. Y también su casa.

 6-¿Cómo reaccionó Coruña con esta campaña?

La verdad es que obtuvimos más repercusión de la esperada, ojalá todas las campañas resultaran así. Nos llegaron muchísimos currículums, la gente nos llamaba para felicitarnos por la campaña… Pero también hay que decir que fue el resultado de mucho mucho trabajo, de echar horas, ilusión, madrugones y también mucha calle.

Conseguimos una campaña de comunicación integral en toda regla. Obtuvimos unas 10.000 visitas a la web en las 2 primeras semanas de campaña, pero sobre todo demostramos que Reclam es una agencia que está dando y dará mucho que hablar.

 7.-¿Qué supone para Reclam haber ganado el Premio Especial del Jurado en el Festival de Publicidad de Málaga?

Supone una palmadita en la espalda, que nunca viene mal. Obviamente, los premios siempre hacen ilusión y en nuestro caso, siendo el primero pues mucho más. Pero no queremos quedarnos ahí, como es lógico. Ha sido el primer festival al que nos hemos presentado y es el primero en el que hemos ganado algo, eso supone un 100% de resultados positivos. De todas formas, y sin querer pecar de humildes, a nosotros nos hace la misma ilusión el ver una campaña nuestra que guste a la gente o una web que hayamos hecho y esté funcionando. Lo bueno de esta profesión es que es muy agradecida. O sino, dile a un albañil que se lleva un premio por haber levantado el mejor muro del año.

 8.-¿Con qué campaña soñáis?

Una campaña con libertad total, el timing que necesitemos, confianza plena y que encima sea un éxito rotundo, pero desgraciadamente soy realista…

Tenemos millones de ideas, proyectos y planes para la agencia y aunque ahora mismo no podríamos llevarlos todos a cabo, sabemos que algún día lo haremos. Por lo tanto, no quiero llamarlo “sueños”.

Mientras tanto, seguimos haciendo la publicidad que nos gusta y nos sentimos satisfechos con nuestro trabajo. El día que llegue a casa y no tenga una buena idea que contar, ese día dejaré de pelear por mis ideas y empezaré a soñar con campañas que nunca haré.

 9.-¿Para vosotros, el futuro de la publicidad está en Internet?

Para nosotros, en el futuro de la publicidad hay muchas cosas que van a cambiar, otras se quedarán igual, otras desaparecerán y otras se adaptarán, modificándose. Internet no es el futuro de la publicidad, es el presente.

La publicidad, poco a poco se ha ido adaptando al público, a los soportes y a todas las novedades que van surgiendo. Mientras haya productos y servicios, habrá publicidad.

Y como la publicidad, nosotros nos tenemos que adaptar a los cambios.

Confiamos plenamente en la publicidad convencional porque creemos que cada medio tiene su nicho en el mercado, su target y su demanda. Pero también ofrecemos otros tipos de comunicación, que pueden ser realmente eficaces. Ahora mismo, Internet es básico. Es un medio/soporte con muchísimas posibilidades que todavía no está explotado al 100% y sin duda apostamos fuerte por la publicidad online.

 10.-¿En 2 palabras define el equipo que compone Reclam?

Ilusión y Trabajo.

Creo que el equipo de Reclam es un verdadero lujo, no sólo porque a todos nos encanta nuestro trabajo, sino porque se respira un ambiente entrañable dentro de la locura que conlleva el día a día. La gente se vuelca con cada proyecto y a todos nos encantan los retos que se nos están planteando. Queremos más.

 Para terminar, quería agradecer a todo el equipo de Briefing Galego, que hayan querido contar conmigo para su proyecto. Les doy todo mi apoyo en este innovador e interesante camino que han tomado.